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nokelock欧阳红军专访:技术创新是核心 重新定义物联锁

    5月15日,深圳物联锁科技有限公司(nokelock)在北京正式发布了nokelock X1自发电锁和nokelock X2无源智能锁,彻底解决了因为没电而无法使用智能锁的行业痛点。据物联锁科技创始人兼CEO欧元红军表示,物联锁科技已经率先进入下一个智能锁时代的布局,并领先行业3年时间。

    据悉,围绕以开关为核心的物联网解决方案,nokelock的市场总额占比高达43%,合作伙伴达到150家,其中包括摩拜、滴滴、bird等国内外知名厂商。随着nokelock X1自发电锁和nokelock X2无源智能锁的发布,nokelock可以说分别完成了智能门锁、车锁、挂锁、柜锁等日常生活全场景智能锁应用及服务场景覆盖。欧元红军表示,在2020年,nokelock将实现3000万台的锁具销量。

创新是保证未来可持续增长的前提

    以往的观点认为,IoT领域是木桶原理,短板将会决定企业的发展。而欧阳红军则提出了“底部效应”,如果一家企业的技术不够,底子不行,那么从底部就漏了,更谈不上发展了。

    欧阳红军表示,过去过去很多做IoT和智能硬件的公司,采纳的技术都是同质化的同一个功能同一个厂家提供的芯片或者方案,导致除了换外观没有别的可选择。而nokelock在成立初期就意识到了这个问题,研发一直是公司的重中之重,坚持不断的创新,才开发出了此次发布的产品。

    在未来的行业发展过程中,也将面临品牌洗牌,面对这样的行业趋势,欧阳红军则表现出了充足的信心。欧阳红军表示,nokelock是行业的最头部的几家企业之一,并且一直保持着技术领先、芯片技术领先、安全可靠领先,包括产品的功能以及交互逻辑,能够给用户带来与同类产品不一样的体验,比如可以联网的智能锁、互联互通的智能锁,这样的技术优势以及差异化体验也是nokelock未来的竞争优势,nokelock也将继续保持关键核心的技术优势。

保持务实 专注做好产品

    目前市面上的同类产品价格均在千元以上,而nokelock X1的价格仅为599元,并且包安装,价格上更具竞争力,但低价是否意味着品控的降低呢?针对这个问题,欧阳红军进行的否认,他表示,价格更低是为了nokelock并没有把利润放在第一位,而是把服务和产品放到了第一位。

    针对价格问题,欧阳红军解释道,因为nokelock的产品均是公司自行研发,因此在产品研发初期,就会考虑到成本、售价等多方面的因素,从设计上选择最适合用户的方向。此外,nokelock拥有稳定的上下游供应配合,进一步的降低了成本。第三则是减少不需要的渠道环节。

    此外,nokelock此前一直在To B的业务中保持业绩增长,此次是第一次推出面向C端的产品,此前To B业务带来的利润也能够反哺To C的产品。欧阳红军认为,目前2-3年内是培养消费者使用智能门锁的过程,在这一阶段,利润放在了第二位,而使用习惯和产品推广以及品牌认知则是更重要的。

    对于智能门锁来说,安装以及售后是消费者普遍关注的问题。据悉,为了方便全国的用户使用nokelock门锁,nokelock签约十分到家、E城E家以及五星电器,已经覆盖了中国接近90%的人口,能够很好地为消费者提供门锁的售后服务。

    nokelock的锁都是基于联网实时互通的,同时还解决续航问题,如果锁出现问题,会第一时间主动汇报给nokelock后台,通知后台运维人员和服务人员就知道同时,也同步给用户,让产品的售后管理更加便捷、人性化。

以锁为突破 布局IoT领域

    IoT是未来的重要方向,为此nokelock也已经提前进行了布局,欧阳红军介绍到,未来的市场发展中,nokelock将主要做到三点,

    第一,坚持2B产业的赋能,保证有物联锁的影子,用现有的技术和沉淀的优势服务不同的产业链,把它们带到更多商业模式创新上。

    第二,对2C保持敬畏,循序渐进发展过程中,把稳定可靠的产品带给2C消费者市场。不仅涵盖了智能门锁,还有智能挂锁、智能柜锁。

    第三,继续坚持把除了锁以外,在IoT技术开关上,应用到智能包装、智能电眼等等上面,会大力发展这一领域。在IoT整个层面上,所有场景并不是需要时时刻刻在线,也不需要时时刻刻供电,只是服务的时候才需要联网。这是IoT目前行业未来很大的增长潜力,所以nokelock会在IoT领域里服务于智能标签、智能包装、智能电眼上发力。

    欧阳红军表示,希望能够通过领先的技术,将更多的优质产品带到用户面前,产品价格合理,让消费者买得起,也这是nokelock的初心。

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